Mạng xã hội

Tại tọa đàm “Ngành bao bì Việt Nam: Từ cơ hội thị trường đến năng lực tăng trưởng”, Chủ tịch Protus Group – ông Gao Minghui đã trực tiếp giải đáp những "điểm nghẽn" về dòng tiền và vận hành cho doanh nghiệp. Bài viết tổng hợp 3 câu hỏi then chốt giúp doanh nghiệp tháo gỡ nút thắt nội tại, phòng ngừa rủi ro và xây dựng cấu trúc tăng trưởng bền vững trong thị trường 14 tỷ USD.

Ông Gao Minghui cùng các chuyên gia tham gia toạ đàm vấn đáp

Câu hỏi 1: Theo ông, ngành bao bì Việt Nam hiện nay đang thiếu cơ hội hay thiếu năng lực?

Hiện nay, cả thế giới đều đang đổ dồn sự chú ý vào Việt Nam – quốc gia đã và đang khẳng định vị thế là tâm điểm kinh tế mới của khu vực và toàn cầu. Với góc nhìn của một đơn vị quản trị chuỗi cung ứng, ông Gao Minghui đã khẳng định rằng cơ hội tuyệt đối không phải là vấn đề tại thị trường Việt Nam. Chúng ta đang sống trong một thời điểm mà các đơn hàng và dư địa tăng trưởng luôn hiện hữu dồi dào.

Vậy điều gì thực sự đang kìm chân các doanh nghiệp? Dưới lăng kính chuyên môn, ông Gao nhận thấy một bộ phận lớn doanh nghiệp bao bì nội địa đang đối mặt với sự thiếu hụt nghiêm trọng về năng lực quản trị dòng tiền và năng lực quản trị vận hành.

Đây là giai đoạn bắt buộc cần có sự nâng cấp mạnh mẽ. Nếu một doanh nghiệp có nền tảng vận hành lỏng lẻo và dòng tiền bị nghẽn, họ sẽ không thể nắm bắt được cơ hội đó một cách thực chất. Dù vậy, tôi hoàn toàn tin tưởng rằng với lộ trình chuyển đổi đúng đắn, cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam chắc chắn sẽ từng bước củng cố được những nền tảng quản trị vững chắc này. Tóm lại, bài toán cốt lõi mà chúng ta cần giải không nằm ở việc đi tìm cơ hội, mà nằm ở việc nâng tầm năng lực nội tại để sẵn sàng cho những vận hội lớn hơn.



Câu hỏi 2: Trong bối cảnh thị trường hiện nay, nếu doanh nghiệp muốn nắm bắt cơ hội và mở rộng quy mô sản xuất, thì đâu là những năng lực cốt lõi cần được ưu tiên cải thiện?

Về vấn đề trên, ông Gao chia sẻ: "Tôi hoàn toàn tán thành về việc nâng cao chất lượng sản phẩm hay tiêu chuẩn sản xuất xanh. Tuy nhiên, dưới lăng kính của một người làm chuỗi cung ứng, tôi khẳng định dòng tiền chính là nền tảng cơ bản nhất. Nếu thiếu đi nguồn lực tài chính, mọi kế hoạch nâng tầm quản trị hay phát triển nhân sự chuyên môn đều không thể triển khai.

Thực tế, nhiều nhà máy hiện nay đang rơi vào 'cái bẫy' của sự mở rộng mù quáng. Họ không thiếu đơn hàng, nhưng lại thiếu năng lực triển khai hiệu quả, dẫn đến gục ngã ngay khi vừa chạm tay vào cơ hội. Để bứt phá quy mô một cách bền vững, doanh nghiệp bắt buộc phải ưu tiên cải thiện hai năng lực cốt lõi sau:

• Thứ nhất - Năng lực quản trị dòng tiền: Đây là điểm tựa để doanh nghiệp tự tin tiếp nhận đơn hàng. Khi một đơn hàng lớn đến, bạn phải ứng vốn để thu mua nguyên liệu, tổ chức sản xuất và trả lương công nhân. Trong khi đó, chu kỳ thanh toán từ khách hàng thường kéo dài 2-3 tháng khiến dòng tiền bị 'đóng băng'. Nếu năng lực tổ chức dòng tiền không đủ vững chắc, việc mở rộng quy mô sẽ trở thành gánh nặng tài chính đe dọa sự sinh tồn của doanh nghiệp.
• Thứ hai - Năng lực quản trị vận hành: Đây là cốt lõi để hiện thực hóa kết quả. Cách quản lý thủ công có thể hiệu quả với đơn hàng 1 triệu đô, nhưng sẽ hoàn toàn thất bại với những đơn hàng 10-20 triệu đô. Doanh nghiệp cần thoát khỏi tư duy chỉ 'quản trị kết quả' để chuyển sang 'kiểm soát quá trình'. Điều này đòi hỏi sự minh bạch trong thu mua, khả năng truy xuất dữ liệu xuyên suốt và nhịp độ bàn giao ổn định.

Tóm lại, tư duy quản trị đúng đắn nhất trong giai đoạn này là: Lấy năng lực quản trị dòng tiền làm điểm tựa để tiếp nhận đơn hàng và lấy năng lực quản trị vận hành làm cốt lõi để tối ưu hóa kết quả. Chỉ khi làm chủ được hai yếu tố này, doanh nghiệp mới có thể thực sự biến cơ hội thị trường thành năng lực tăng trưởng thực chất."



Câu hỏi 3: Đâu là những giải pháp mang tính khả thi và hiệu quả nhất mà các doanh nghiệp có thể ứng dụng ngay lúc này??

Để giải đáp thắc mắc về sự đồng hành và chia sẻ rủi ro, ông Gao Minghui đã đưa ra hai ví dụ thực tiễn ngay trong ngành bao bì để minh họa cách Protus vận hành như một giải pháp toàn diện cho doanh nghiệp:

Ví dụ 1: Hóa giải sự lệch pha dòng tiền cho doanh nghiệp bao bì giấy 

Một nhà máy sản xuất bao bì giấy dù có tệp khách hàng lớn nhưng luôn gặp khó khăn vì nhà cung cấp nguyên liệu yêu cầu thanh toán tiền mặt 100% ngay khi giao hàng. Trong khi đó, khách hàng đầu ra lại áp dụng chu kỳ thanh toán từ 2 đến 3 tháng. Sự chênh lệch này khiến dòng tiền của doanh nghiệp hoàn toàn bị 'đóng băng' sau mỗi đơn hàng.

Tại đây, Protus đóng vai trò hỗ trợ thu mua toàn bộ nguyên vật liệu. Doanh nghiệp không cần bỏ vốn tự có mà chỉ cần tập trung vào sản xuất và đảm bảo chất lượng bàn giao. Chỉ khi nào doanh nghiệp thu hồi được dòng tiền từ đối tác đầu ra, lúc đó mới cần tiến hành đối soát và quyết toán chi phí nguyên vật liệu với Protus. Bằng cách này, Protus đã thay doanh nghiệp gánh vác áp lực chiếm dụng vốn trong suốt chu kỳ chờ thanh toán.

Ví dụ 2: Bảo vệ doanh nghiệp trước biến động địa chính trị và đứt gãy nguồn cung 

Trong ngành hóa nhựa, giá nguyên liệu thường biến động mạnh theo tình hình địa chính trị thế giới. Nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ gặp bất lợi khi nhập khẩu từ quốc tế vì không có hạn mức tín dụng thương mại, buộc phải thanh toán 100% khi hàng lên tàu, thậm chí phải đặt cọc trước.

Protus tận dụng mạng lưới chuỗi cung ứng toàn cầu để trực tiếp đứng ra thu mua nguyên liệu (ví dụ từ thị trường Trung Quốc) và bàn giao cho nhà máy tại Việt Nam sản xuất. Protus dùng tiềm lực và uy tín của một tập đoàn quốc tế để bảo đảm nguồn cung và ổn định chi phí cho doanh nghiệp. Cũng giống như ví dụ trên, doanh nghiệp chỉ quyết toán với Protus sau khi đã nhận được tiền thanh toán từ khách hàng của mình.

Thông qua hai giải pháp này, Protus giúp doanh nghiệp giải quyết triệt để áp lực chiếm dụng vốn và rào cản tiếp cận nguồn nguyên liệu quốc tế. Tất cả mô hình này đều đảm bảo tính minh bạch và tuân thủ nghiêm ngặt khung pháp lý của cả Singapore và Việt Nam. Chỉ cần doanh nghiệp có năng lực triển khai đơn hàng, Protus sẵn sàng đồng hành để biến đơn hàng đó thành kết quả kinh doanh thực chất ngay từ hôm nay.”

Kết luận

Những chia sẻ của ông Gao Minghui tại tọa đàm đã tái khẳng định sứ mệnh của Protus Supply Chain Vietnam: Không chỉ cung cấp giải pháp tài chính, mà còn là người bạn đồng hành tin cậy, giúp doanh nghiệp bao bì Việt Nam nâng cấp nội lực, hóa giải rủi ro và tự tin vươn tầm quốc tế.